Tuyển dụng - Quản lý kinh doanh

Quản lý kinh doanh là người giám sát các hoạt động kinh doanh cũng như nhân viên kinh doanh. Thông tin chi tiết về vai trò này sẽ được đề cập tới trong mô tả công việc của quản lý kinh doanh Biochem trong bài viết.

Mục đích công việc

Tuân thủ các nội quy, quy định của công ty và nơi làm việc
Hoàn thành công việc được giao đúng thời hạn và yêu cầu
Tham gia đầy đủ các khóa học, chương trình công ty tổ chức
Tham gia phát triển thị trường, phát triển doanh số đạt mục tiêu chung công ty đề ra.

Nhiệm vụ chính

Nhiệm vụ chung

Tuân thủ quy định về bảo hộ lao động & an toàn LĐ nơi làm việc.
Bảo vệ tài sản công ty, sử dụng đúng mục đích và đúng theo hướng dẫn
Tuân thủ đúng quy định, nội quy công ty và các quy trình làm việc.
Tuân thủ 5S theo yêu cầu công ty tại nơi làm việc.
Thực hiện báo cáo công việc theo quy định trên hệ thống phần mềm (ERP).

Nhiệm vụ chuyên môn

Trách nhiệm của quản lý kinh doanh

Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc về kết quả hoạt động hàng tháng liên quan đến chỉ tiêu doanh số của nhóm mà mình quản lý đã đề xuất. Lên kế hoạch thực hiện cũng như bám sát mục tiêu về mức độ tăng trưởng doanh số & số lượng khách hàng, phạm vi chi phí hoạt động cho bộ phận Kinh doanh (tiền chi hoa hồng cho khách hàng, chi phí đi lại, tiếp khách, xăng dầu, …).

Tìm kiếm và sàng lọc thông tin về khách hàng mới trên các phương tiện khác nhau: báo chí, internet, các cơ quan xúc tiến thương mại, sở đầu tư, … Đánh giá và phân loại khách hàng theo các tiêu chuẩn liên quan: quy mô, doanh số, khả năng tài chính, khả năng thanh toán, uy tín, mức độ tiềm năng về thị trường và công nghệ, cơ chế quản lý, … thiết lập và lưu trữ hồ sơ khách hàng theo các tiêu chí đánh giá trên hệ thống ERP.
Điều phối và giám sát nhóm kinh doanh do mình quản lý trong việc phân bổ hợp lý và hiệu quả cán bộ.
Theo dõi quá trình làm mẫu theo quy trình yêu cầu, tham gia Hội đồng thẩm định (HĐTĐ) và chịu trách nhiệm kiểm tra, thẩm định quy trình, đảm bảo đạt chất lượng và trong phạm vi định mức đã đề ra.
Đảm bảo việc cung cấp mẫu panel (bản mẫu màu) và tóm tắt quy trình sơn hoàn thiện: theo form quy định trong đó tóm tắt tất cả các tiêu chuẩn kỹ thuật cần thiết để phục vụ cho quản lý chất lượng sau này khi chạy chuyền.
Chịu trách nhiệm kiểm tra việc tính giá (sản phẩm sơn) theo công thức (do bộ phận Kỹ thuật và Điều phối KD phối hợp thực hiện) căn cứ trên báo giá mới nhất do công ty quy định kèm theo bản chi tiết quy trình sơn hoàn thiện (do bộ phận KT cung cấp thông tin và đã qua HĐTĐ duyệt) làm theo form yêu cầu, đảm bảo phải có xác nhận của khách hàng nếu mẫu được chấp nhận để làm cơ sở chạy chuyền sau này. Tuy nhiên, tùy theo kết quả đánh giá khách hàng và giá trị của đơn hàng mà đưa ra các mức giá và điều kiện giao dịch phù hợp. Trong trường hợp theo yêu cầu của khách hàng cần đưa ra mức giá thấp hơn mức quy định phải có đồng ý của Tổng Giám Đốc.
Phối hợp với bộ phận điều phối kinh doanh thu thập thông tin về sản lượng dự kiến trong tương lai gần của từng khách hàng và báo cáo cho Ban Giám Đốc để có kế hoạch dự trữ hàng tồn kho hợp lý.
Báo cáo định kỳ hàng tuần/ tháng tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, địa bàn hoạt động của mình, tình hình khách hàng, công nợ, những khó khăn xảy ra trên địa bàn hoạt động của mình, đồng thời đề xuất hướng giải quyết.
Phối hợp với Nhà Máy và Điều Phối KD để đảm bảo cho việc giao hàng đúng hạn.
Theo dõi vấn đề công nợ khách hàng, đảm bảo khách hàng tuân thủ đúng yêu cầu thanh toán của công ty. Chịu trách nhiệm theo quy định công ty về những món nợ khó thu hồi trong trường hợp lỗi do mình gây ra.

Báo cáo cho Cấp trên:

Báo cáo tình hình thực hiện công việc được giao trong tuần và phân bổ nhân viên chăm sóc khách hàng trong Bộ phận mình quản lý.
Các báo cáo hàng ngày, hoặc cập nhật khi có phát sinh như “Báo cáo cập nhật panel mẫu” và báo cáo thông tin khách hàng/ Database.
Huấn luyện, đào tạo và đánh giá định kỳ theo quy định của công ty chất lượng làm việc của nhân viên do mình quản lý theo biểu mẫu quy định.

Yêu cầu từ vị trí

Trình độ chuyên môn/ bằng cấp	Tốt nghiệp Đại Học, ưu tiên các ngành Ngoại Thương, Kinh tế, Marketing, Hóa Công Nghiệp (ngành sơn phủ).
Kinh nghiệm làm việc	Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý Kinh doanh, có kinh nghiệm về loại hình kinh doanh “Business to Business” hoặc có kinh nghiệm phát triển hệ thống/mạng lưới đại lý Kỹ năng giao tiếp tốt, phân tích, giải quyết vấn đề tốt. Kỹ năng lãnh đạo tốt Thông thạo ngoại ngữ tiếng Anh hoặc Hoa.
Kiến thức chuyên môn	Ưu tiên cho người có kiến thức về ngành sơn phủ (sơn gỗ & sơn tường/sơn trang trí)
Khả năng và Kỹ năng	Năng nổ, hoạt bát, nhanh nhẹ, Tiếng Anh hoặc Hoa khá: nói và viết đều thông thạo Thành thạo sử dụng vi tính
Phẩm chất cá nhân	Khả năng giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục người nghe Khả năng thuyết trình tốt, logic và tư duy cao Chu đáo và hòa đồng Nhanh nhẹn, nhạy bén

Những yêu cầu cho vị trí Quản lý kinh doanh

Quyền lợi công việc

Giờ hành chánh, từ Thứ Hai đến Thứ Bảy
Nơi làm việc:
Văn phòng Công ty Cổ Phần Sinh Hóa Quốc Tế – Số 66, Đường số 1, Khu phố 1, P. Tân Phong, Quận 7, HCM
Nhà máy công ty: A-3A-CN, khu công nghiệp Mỹ Phước 3, Đường DA4, Phường Thới Hòa, Thị Xã Bến Cát, Bình Dương
Hoặc tại bất kỳ nơi nào trong phạm vi làm việc do công ty quản lý và phân công

(Chủ yếu là đến các Khách hàng tại Bình Dương/Đồng Nai)

Mức lương: thỏa thuận trực tiếp tùy theo năng lực
Phương tiện đi lại: Dùng xe Công ty giao dịch khách hàng hoặc phương tiện tự túc
Được đóng tất cả các loại Bảo hiểm theo quy định của pháp luật
Được nghỉ phép theo quy định của pháp luật, khám sức khỏe định kỳ hàng năm
Chế độ nghỉ mát/ du lịch hàng năm
Lương tháng 13 + thưởng từ 01-03 tháng lương
Hoa hồng bán hàng: trao đổi cụ thể khi phỏng vấn với TGĐ
Chế độ khác theo quy định của công ty và quy định của Luật lao động

Xem thêm về mô tả cụ thể vị trí Quản lý kinh doanh TẠI ĐÂY

Thông tin liên hệ

Địa chỉ văn phòng : Số 66, đường số 1, khu phố 1, phường Tân Phong, Quận 7, TPHCM.

Nhà máy: A-3A-CN, Khu công nghiệp Mỹ phước 3, Đường DA4, Phường Thới Hòa, Thị xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương

Tel: (+84-28) 3620 4207 / 3620 4208

Fax: (+84-28) 3620 4206

Website: www.biochem.vn

Email: contacts@biochem.vn